Hipercusto

Os mark-ups do Hipercusto possuem quatro possibilidades de cálculo do preço de venda a prazo:

1. O preço a prazo deve preservar a rentabilidade sobre o preço de venda a prazo: esta é melhor opção de cálculo do preço de venda a prazo e garante que, após retirar todas as taxas e impostos do preço de venda a prazo, a rentabilidade obtida sobre o preço a prazo será o percentual informado no campo "resultado" se, é claro, você vender o produto pelo preço calculado pelo Hipercusto.
2. O preço a prazo deve preservar a rentabilidade sobre o preço de venda à vista: esta opção garante que, após retirar todas as taxas e impostos do preço de venda a prazo, a rentabilidade obtida sobre o preço será o percentual informado no campo "resultado" mas, nesse caso, o valor do resultado será sobre o preço de venda à vista.
3. Calcular o preço de venda a prazo pela fórmula: "Preço à vista" x (1 + "Taxa de Juros"): esta opção calculará o preço de venda a prazo aplicando um multiplicador simples sobre o preço de venda à vista. Se você utilizar essa opção, a rentabilidade obtida no preço de venda a prazo não será exatamente a definida no mark-up uma vez que, ao aplicar um multiplicador "simples", você não estará considerando o aumento da carga tributária e demais taxas sobre os juros da venda (em algumas ocasiões, o preço praticado poderá até oferecer prejuízos para a empresa.
4. Calcular o preço de venda a prazo pela fórmula: "Preço à vista"  (1 - "Taxa de Juros"): esta opção calculará o preço de venda a prazo aplicando um divisor simples sobre o preço de venda à vista. Se você utilizar essa opção, a rentabilidade obtida no preço de venda a prazo não será exatamente a definida no mark-up uma vez que, ao aplicar um divisor "simples", você não estará considerando o aumento da carga tributária e demais taxas sobre os juros da venda (em algumas ocasiões, o preço praticado poderá até oferecer prejuízos para a empresa.

Para exemplificar cada uma das opções acima, vamos simular a venda de um produto que custa R$ 100,00 para ser fabricado e que, sobre o preço de venda praticado, incidirão os seguintes percentuais de impostos e demais taxas de emissão da nota fiscal:

• Comissão do vendedor: 5%
• ICMS: 18%
• PIS: 0,65%
• COFINS: 3%
• IRPJ: 1,20%
• CSLL: 1,08%

Para facilitar o entendimento, não vamos considerar as demais taxas do mark-up como frete sobre vendas, encargos sobre comissões, despesas de estrutura, etc.

Vamos considerar que a empresa deseja um resultado de 10% em cada venda e que o cliente irá financiar o produto para pagamento em 30 dias e que a empresa paga 3,50% a.m. para descontar as duplicatas no banco.

Veja que, ao utilizar a opção que preserva o resultado sobre o preço de venda a prazo (opção 1), o preço calculado oferece exatamente 10% de resultado sobre o preço de venda a prazo, enquanto que a opção 2 oferece uma rentabilidade de 10% sobre o preço de venda à vista. Já as opções que utilizam um fator multiplicador e/ou divisor oferecem um resultado inferior ao desejado pois, no cálculo, não foram considerados os valores dos impostos, comissionamentos e demais taxas que também serão aplicadas sobre o valor do financiamento.

Essa diferença entre as opções 1 e 2 (resultado sobre o preço) e as opções 3 e 4 (fator multiplicador/divisor) tende a aumentar ainda mais para taxas de financiamento maiores e/ou prazos de financiamento mais longos.

Abaixo estão as diferenças para a mesma venda porém para um prazo de financiamento de 60 dias, onde a taxa de desconto da duplicada subiria para 7,12 % (ou seja, 3,5% ao mês por um prazo de 60 dias):

Repare que as duas primeiras opções de cálculo da taxa de financiamento são as únicas que preservam a rentabilidade desejada (sobre o preço e venda a prazo ou sobre o preço de venda à vista).

Utilizar um fator multiplicador ou fator divisor, apesar de ser adotado por inúmeras empresas, afeta o resultado esperado pela venda e, quando maior o prazo de financiamento e/ou a taxa de juros no desconto da duplicata, menor será o resultado real obtido podendo, em alguns casos, tornar esse resultado negativo (= venda com prejuízo).